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周鸿祎在360总部邀请IOT产业圈人才给360智能门锁等产品找茬

2018-12-01 09:15:03 来源:上门网
对智能锁新闻有所关注的朋友应该早就知道360智能门锁了吧!不仅仅是360,小米智能门锁、华为智能锁,中兴智能锁等,都在加快智能锁的研发与生产,下面我们来看看360与小米之间的市场竞争。
智能锁新闻有所关注的朋友应该早就知道360智能门锁了吧!不仅仅是360,小米智能门锁、华为智能锁,中兴智能锁等,都在加快智能锁的研发与生产,下面我们来看看360与小米之间的市场竞争。 在2018年上半年的某天下午,“红衣教主”周鸿祎曾在360总部组了一个局,邀请十几位IoT相关产业圈朋友,围坐在一个椭圆形会议桌边共议“要事”,来给360 的IoT业务找茬。 而360相关业务线的负责人则围坐一圈,来听取业界对360 IoT产品和业务的意见。在椭圆形会议桌的一侧,摆放着360智能门锁、摄像头等产品,其中一些产品还被与会者现场直接diss······ 周鸿祎此番“宴宾客”似乎在IoT战略上有些游移不定,想听一听外界的声音。尽管现场听到各种不同的声音和态度,但似乎更坚定了他做IoT硬件的决心,并在双十一前夕连抛7款硬件,在行车记录仪、儿童手表、摄像机等智能硬件上直插小米生态链腹地,尤其是行车记录仪销量远远超过小米。 其实,翻开360以及周鸿祎的历史不难发现,从2012年的“360特供手机”到后来的360手机,从曾经近乎疯狂的智能硬件布局到现在回归理性的IoT业务,这6年来红衣教主一直有着一个智能硬件梦。 在智能硬件的布局中,同样主打高性价比、单品爆款的360,可谓与小米火花不断。360曾在2015年前后大打出手高调对标小米生态链,尽管近两年360 IoT业务回归理性更加聚焦,但仍在与小米在暗中较劲。 颇为有趣的是,周鸿祎与雷军渊源颇深,可谓相爱相杀。两人20年前就相识,周鸿祎还曾给雷军下厨做饭。但随着周鸿祎对准雷军的“后院”做起了杀毒软件、手机、智能硬件等等,两人关系也呈现出微妙的变化,红衣教主还一度在微博上公开“约架”雷军。 一、从数个IoT领域争抢小米地盘 今年双十一购物节前夕,360围绕IoT领域一连抛出7款智能硬件,包括360智能门铃、360安全路由V4、360扫地机器人、360智能门锁M1、行车记录仪、儿童手表等,从产品品类、定价策略等方面都颇有对标小米之意。 从产品品类来说,无论是家庭中的路由器、摄像头、扫地机器人、智能门锁等,还是行车记录仪、儿童手表都是小米及其生态链重点布局的领域。并且二者都主打高性价比的概念,主要通过线上渠道销售,品类重叠、产品定价重叠、渠道重叠,不得不让人猜想,360智能硬件是在对着小米干,企图通过小米模式一定程度上“颠覆”小米。 从产品定价来说,小米一直以高性价比著称,但其实360更为“凶狠”。比如两家的扫地机器人都采用了激光雷达和SLAM技术构建智能规划清扫路径,米家扫地机器人售价为1699元,在市场中已经算是高性价比。而360在双十一前夕发布的扫地机器人,在AI技术上表现更优外,打出1399元的售价,在高性价比上更进一步。 再比如360小水滴摄像头与米家摄像机价格多在100~200元的区间,360路由器、行车记录仪、儿童手表等也在性价比上毫不输于小米。通过观察双方的产品,似乎360新一代产品都在遵循一个思路,即在产品技术与性能上赶上甚至超过小米,并且在价格上比小米更具性价比。 颇为有趣的是,就在双十一前夕360智能门锁发布前,小米公司生态链产品总监李明在其个人微博上透露,小米自主研发的首款智能门锁经过1年多研发,即将上线,并曝光了产品谍照。 而随后360便抢先一步发布了一款更具性价比的门锁,售价为699元(安装费另需300元),一向靠性价比取胜的小米又会如何定价呢? 可以看到在智能家居、车载场景、可穿戴三个领域,360近似小米高性价比、单品爆款的打法也取得了一些成绩。比如360路由器曾在2016年销量达500万台,据业内人士消息,尽管近两年销量略有下降,但每年也有几百万规模。 今年年初360进军扫地机器人市场,一位360内部人士透露,目前扫地机器人已有二三十万台。 360儿童业务总裁赵君曾告诉智东西,360儿童手表去年销量约300万台,总销量行业排名第二,排名第一的是小天才品牌。 而在智能汽车后视镜市场,据易观报告显示,2016年下班年至2017年上半年,360行车记录仪市场份额达26%,位居行业第一。一位360内部人士透露,360行车记录仪近两年销量都在三四百万左右,在这一领域可谓超越了小米。 尽管整体来说,360 IoT业务与小米生态相比还相差甚远,但围绕数条核心产品线,360近年也呈现不俗的表现,正在卯足了劲追赶小米,甚至在一些领域超越小米。 而这背后是周鸿祎的智能硬件梦。 360智能锁图片 二、 周鸿祎的狂热:建360生态链 高调对标小米 颇为有趣的是,小米做为一家智能硬件公司(核心来源于智能硬件业务)却一直号称自己是一家互联网公司;而360作为一家互联网公司,一直有着一颗智能硬件的梦。 2015年前后,在智能硬件的大浪潮下,雷军率先布局生态链企业。随着小米生态链走出并初具规模,周鸿祎也坐不住了,于2015年初率领360进军智能硬件热潮,并在360内部玩起了“小米模式”,对标小米建立了360智能硬件生态链、360商城等,难怪周鸿祎雷军的关系会恶化。 360智能硬件生态链由被360投资的硬件公司组成,生态公司推出的产品在通过360内部的检验与审核后,就能使用360的品牌,还能够获得360生态链整合的内外部资源,比如软件开发、销售渠道等。有没有觉得这就是另一个小米生态链! 据一位业内人士介绍,在2015~2016年前后,围绕着智能硬件以及产业链,360投资了不下数十家创业公司,是投资生态链企业的高峰期。比如做机器人的金刚蚁、智能家居领域的BroadLink、欧瑞博等,都是360在这一阶段投资的企业。 ▲360智连模块 2015年初,为了进一步扩大生态的影响力,360还搭建了智能家居开放平台,并推出“360智连模块”。这是一个WiFi模组,用于传统家电的智能化升级。360当时还推出1元WiFi模组公测活动,首批10000个WiFi模块定价仅为1元。这某种程度也反应了360当时打造智能家居生态的狂热。 与360生态链相配套的还有360商城。360商城的前身是奇酷网,最初做的是智能硬件新品试用,后来这一品牌被360与酷派联合推出的手机所使用,即酷派手机。而奇酷网随之转变成了360商城,服务360的生态链战略。 在商城的玩法上,360商城与小米商城也较为相似。360当时的智能硬件都在360商城做首发,从而为商城贡献流量。 但360商城并不盈利,由于360内部对商城态度的不一,后来360商城转而交由第三方外部团队运营,这等于说360商城被周鸿祎冷落。 智东西在360商城发现,当时360围绕数码、家居家电、汽车用品、户外运动等上线了大量产品,什么吹风机、剃须刀、轮胎、机油等,360商城当时均有售卖,但如今这些产品都已下架。乍一看这不就是一个小米商城吗,而如今“人去楼空”只留下一个商城的壳和360少数产品,颇有种观看历史“遗迹”的感觉。 一位360内部人士反思道,当时360战略上没有想清楚,导致战术上的摇摆。硬件产品没有形成爆款,渠道商城没有做起来,在加上当时产品体验不足、以及产业链不够成熟,360智能硬件生态也随之遇冷并逐渐淡出人们的视野。 一位业内人士也告诉智东西,360生态之所以没有做起来是由企业的基因决定的,360的各个业务线都是产品经理在操刀,对于平台的考虑与布局不足。 而小米的生态链逻辑是通过一个支点(核心)产品,转化为一个平台,从而运营流量获益。比如小米手机带起了小米商城,米家APP带起了小米有品,小米更懂得将产品转化为平台流量。 而随着2016年智能硬件泡沫的幻灭、行业洗牌,周鸿祎火热的智能硬件生态梦随之破灭。他自己也曾说道,“智能硬件公司应该冷静一点,不能指望硬件获取用户,再转化为服务。这逻辑你自己都不信,大概只有VC会信。” 尽管智能硬件热潮过后,周鸿祎不再高调做硬件,但他的智能硬件梦始终没有放弃。 三、为单点突破IoT场景不惜亏损 经历2016年行业回归理性后,360也在战略层面收紧了IoT业务,从与自身品牌相关度更高的安全出发,聚焦在家庭安防领域,并主要形成3条主要的产品线:智能家居、车联网(行车记录仪)、可穿戴设备(儿童手表)。 360智能业务总经理邓邱伟在2017年接受采访时曾表示,周鸿祎当时蛮反感讲“生态”这件事。可见经历了生态受挫的周鸿祎,也回归了理性,开始聚焦自己最擅长的场景,寻找几个切入点去深入布局。 2017年以来,360便很少再提及生态,而是围绕家庭安防场景寻求单点突破。而至此,无论周鸿祎本人还是360公司在IoT业务上都较为低调。 但在IoT产品的思路与逻辑上,360也依托高性价比打造爆款产品,并且部分产品则来自生态链企业,而小米的IoT产品大多来自生态链企业,这也是360与小米存在差异的地方。 据智东西了解,360 IoT产品主要分为两种,一种是自研,比如像智能门铃、扫地机器人、摄像机、行车记录仪等;另一种产品主要来自生态链企业,比如今年推出的360智能门锁K1。 生态链产品以360智能门锁K1为例,它来自360生态链企业欧瑞博,产品的ID设计、研发生产都由欧瑞博来做,360主要做安全审核与认证测试,测试通过后就会使用360的品牌上线。 自研产品以360扫地机器人为例,其中核心的软件、SLAM算法都由360自己研发,而硬件则由投资企业打造生产。 尽管360 IoT业务已经相当低调,但与小米类似,360产品也主打高性价比、单品爆款的理念,家庭安防场景同样是小米生态链重点布局的领域。360对标小米也并未结束,而是由之前的“明争暗斗”转为暗中较劲。 这种暗中较劲的核心体现就是产品的性价比。 但据产业链人士透露,360智能硬件业务并不盈利,甚至亏损。尽管小米IoT产品也主打高性价比,但在薄利多销的打法下,小米的IoT业务是盈利的。 可见,为了让自身产品更具性价比与竞争力,360不惜亏损智能硬件业务,也要拿下智能硬件的市场份额。这一招也体现了周鸿祎对IoT业务的执念。 四、360 IoT业务还有没有戏? 在360手机业务收缩弱化之后,360的IoT业务还有没有机会,能否撑起未来的一片天空? 根据2018年360上半年财报数据显示,360智能硬件业务收入约为5亿元,约占360整体营收的8.30%,同比增长8.65%,可见智能硬件业务已经占360营收一定比重,并且也成为360的主要战略方向之一。 在360目前所聚焦的家庭安防领域,路由器、摄像机、儿童手表、行车记录仪等几个产品线,年销量都在百万级别,尽管还还缺乏年销量千万级别的爆款产品,与小米IoT业务相比还相差较大(Q3小米IoT及生活消费品业务营收108亿元),360 IoT业务已初具规模。 2018年上半年,360主营业务互联网广告及服务收入为47.52亿元,占总营收78.87%,同比增长24.16%。 而在智能硬件的赛道上,往往谁能活到最后就意味着谁是胜利者。360的优势在于,360有着稳定的营收与现金流,即使IoT业务短期亏损,也可以靠主营业务输血,尚有一搏的机会。 据智东西了解,360也正在打造一款高性价比的智能音箱,可能会在明年初加入智能音箱的战局,与同样在主赛道的小米智能音箱相遇,又会摩擦出怎样的火花? 与此同时360的IoT业务同样不容乐观,用近乎小米模式的打法,首先面临的就是小米品牌、渠道、用户等方面的压力。 抛开产品维度,小米已经形成了小米商城+小米有品+京东/天猫旗舰店+小米之家+小米授权店等一套一套线上线下渠道,在渠道上的优势不言而喻,而360的渠道主要来自线上的京东/天猫旗舰店,线下渠道几乎可以忽略。 除了渠道上的巨大差距外,小米及生态链拥有产品组合SKU已经达1600种,凭借着丰富的产品品类与小米品牌优势,小米IoT业务所能释放的势能远非360能够相比。 与小米IoT业务暗中较劲的360,将是积聚力量争夺小米的地盘,还是在小米产品、渠道、品牌的挤压下淡出市场? 相关阅读:凯迪仕智能锁S8评测:从颜值到安装 每一个细节都考虑到了 
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结语:红衣教主的智能硬件梦 从2012年的360手机,到2015年的360生态链布局,再到如今微软家庭安防的360 IoT业务,红衣教主周鸿祎似乎在跟随雷军的脚步,始终没有放弃对智能硬件的执念。而这背后或许是他对IoT前景的看好。 而在产品思路与逻辑与小米模式的打法颇为相似的情况下,360能否从几个单点实现对小米生态链的突围,目前还很难下定论。 小米智能锁好还是360智能锁好?最终能说话的也只有产品本身,好的产品必会受到消费者的喜爱。今日的智能锁之争,与几年前的智能手机之争是何其相似,而智能门锁生产厂家最终能存活下来,并越做越大,也不是易事。
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