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终端销售力不容忽视 门窗企业需做“细致活”

2018-06-26 13:47:09.875 来源:上门网
现阶段,门窗行业的竞争已经成为品牌实力的竞争,在品牌消费时代,诸多消费者也更加偏向于品牌的消费。同时,门窗品牌的竞争也日趋激烈,各大门窗企业在进行品牌竞争之时要把握住关键点。
现阶段,门窗行业的竞争已经成为品牌实力的竞争,在品牌消费时代,诸多消费者也更加偏向于品牌的消费。同时,门窗品牌的竞争也日趋激烈,各大门窗企业在进行品牌竞争之时要把握住关键点。


企业需努力提升终端销售力


这两年,门窗销售市场普遍表现不景气,众多门窗经销商一片怨声载道。但也有个别的经销商不仅没受影响,店内的销售额还没减反增,发展势头相当可观。那么,他们成功的秘诀在哪里呢?要想取得长久、可观的销售盈利,选择一个优秀的门窗品牌非常重要。即使市场开拓能力再强,如果缺少一个可持续创新型的品牌及厂家作为后盾,那也只能成功一时,而不能持久性盈利,做大做强。


有这么一个人,在门窗圈里摸爬滚打了好几年,想自己代理品牌,深思熟虑之后义无反顾的选择了一家上市公司旗下的某品牌。因为在之前的探索调研中,早就对该公司的实力有所耳闻。作为行业领先的国际化企业,其产品在市场上独树一帜,一直走在竞争者前面。旗下品牌每一款都占据着相当大的市场份额,在全球拥有上千个销售终端,产品畅销世界几十个国家,终端知名度美誉度颇高。


门窗品牌竞争需靠细节致胜


这个企业每推出一款新的产品,在产品研发之前,都会做充分的市场研究。当前的市场大环境怎样?消费者到底喜欢什么样的产品?愿意花多少金额去购买?每种产品都有全国统一零售价,在消费者心目中形成统一认识,一定程度避免了经销商之间大打价格战的恶性竞争。每年都会组织培训,带队经销商去到各大高等学院学习先进的管理及营销经验,为员工提供专业知识与销售技巧的学习,基本每个月有一次,频率远远高过其他品牌厂家。


品牌的发展潜力,上升空间,本身实力及优势是宏观看点,它也需要依托微观指标去衡量与积累。该品牌床垫的诸多经营细节,间接帮助了经销商们更好地稳定与开拓市场。比单纯资金上的支持更具力度和效果,—般只要按照公司的要求,跟着公司走,都能赚到钱。而经销商自己也在不断充电完善自身的过程中,少走了很多弯路。只有基于厂家实力与品牌魅力的双重借力使力,才能让经销商在竞争激烈的市场站稳脚跟,并且越走越稳,越走越好。


即便目前一线国产门窗品牌无一例外在加强品牌建设,由价格战术向精品路线过渡,从低端市场向中高端市场布局,但效果还没有明显表现出来,提升国产门窗品牌竞争依旧任重道远。
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